科技创新，让我们走稳健康路

　　■本报讯（见习记者 王东玲）

　　西北市场：11年后“卷土重来”

　　2010年，在全国门面店开了130多家、稳占了华北市场后，大康开始大张旗鼓地“进军”西北市场，以西安为中心，“收复”11年前的市场。

　　1999年，大康“咬牙砸下”60万元买断了西安市最繁华地段的商业广告经营权，这是当年大康年利润的50%，但却“垄断”了西安80％的转椅市场；

　　在变幻莫测的市场上，11年后大康凭什么能够“卷土重来”，它的信心源自何方？

　　客户定位的变化，从办公椅到休闲椅，面对的是两个不同的消费群体，因此“我摇我健康，我摇我世界”成为了大康新的“口头禅”。

　　椅子变化的背后，是市场竞争的变化，是利润的驱动。如今普通的办公椅，利润连5%都已经达不到了。生产普通的办公椅，好比是零利润。在这样的市场背景下，大康早在2005年就转向了新产品的开发，现在一款具有音乐和按摩功能的摇椅和一款双背椅，利润均能达到15%－20%。

　　领先“升级”的利润，让大康有实力、有信心地开拓国内市场，2009年大康“大手甩出”600万元，只为租用上海国际家具展的一个展厅，这一年大康创造3.5亿元的产值，而且内销占到销售总额的20%。

　　百项专利先行，市场后拓

　　椅业企业，专利不少，但大都以外观为主，尤其是发明专利，更是椅业的“硬伤”，也是“通病”。全县大小600多家椅业，大都因为缺少发明专利，被卡在了诸多荣誉的门外。

　　但大康到今年手中却握有100个专利，3项是发明专利，这对于企业来说，是一笔不可估价的知识成果。因为曾经在专利上“吃过亏”，有“经验”的大康，奉行先申请“专利外衣保护”，再开拓市场的策略。

　　自由按摩磁疗椅、磁疗床和带触觉振感的超薄型深度低音扬声器是大康3个“看家的发明专利”。以自由按摩磁疗椅为例，磁的“世界发明专利”掌握在别人的手中，但大康通过“互惠合作”的形式，将磁创造性地应用在按摩椅上，而且申请到了保护期限20年的发明专利。普通的一款按摩磁疗椅的售价就在2万元以上，这就是科技对大康的“回报”。

　　除了磁椅，大康为磁疗床、磁疗凳，甚至磁疗领带和磁疗腰带等一系列“磁保健品”，申请了专利保护。但目前按摩磁疗椅还处于完善当中，技术和市场“双向成熟”后，大康才会自信地把这些有磁疗功能的“健康椅”推向市场，包括国外。

　　主辅分离，打造研发中心

　　100件专利“护身符”的背后，是一支从建厂就有的研发团队，更是与高校借脑的“结晶”。

　　大康每年要向浙大支付120万元“合作费”，2009年大康与浙大共建省级研发中心，“主辅分离”是这个研发中心的“特殊标志”，它除了向大康效力外，还将普惠到其他椅业企业。

　　目前大康每年的销售收入5%要返还给研发中心，从2007到2009年，大康已向浙大“贡献”了近500万元。

　　以国内外均火爆的“双背椅”为例，在国家知识产权网上，能查到的“护身符”已经是21个，而这些专利，都是与浙大研发的“结晶”，每售出一把2000元的“双背椅”，就要“返还”给浙大100元。

　　现在这款“双背椅”，没有止步，仍在继续研发，目前正与一家航空公司洽谈，准备将大康的“康背”牌双背椅，安装在飞机上，这或许是整个椅业的又一次质的“飞跃”。

　　大康现在已非常有信心在向外宣布，摇椅和双背椅的科技含量，已达到了“有知识产权”的全国领先，公司认为在这一点上“安吉制造”已领先于“广州制造”。