差异化产品得订单 区域性产业赢品牌

　　■本报讯（见习记者 胡国稳）         

　　在新加坡举行的第二十七届亚洲国际家具展已于日前落下帷幕，我县10家椅业企业组成的联合参展团带着订单、主办方的认可返回安吉。

　　记者从县外经贸局外贸科了解到，虽然今年新加坡展会的到场采购商比去年少，但每家参展企业收获颇丰，满载而归。县外贸科相关负责人表示，比短期订单最重要的是，坚持数年参加新加坡展的安吉椅业获得主办方的肯定，‘中国椅业之乡’的区域品牌运作得到前所未有的成功。

　　临时加运新产品

　　新产品是吸引采购商眼球的亮点。参加新加坡展的10家企业在春节前就将参展的产品运往新加坡，但永艺、联丰、大康等企业在3月7日出发到新加坡布展时，临时将一批新研发的办公椅、音乐摇椅和沙发打包托运。

　　在4万平方米的展区里，永艺在最中心的位置拿到300平方米的展区。“位置好，新产品，足以吸引采购商的注意。”永艺家具的参展人员表示，新产品带来多个新客户。而只有160平方米展区的联丰也凭着一款带音响的音乐摇椅，在众多参展企业中脱颖而出。

　　外贸科相关负责人介绍，与去年相似，询问的多，下单的少，到会的欧美采购商普遍抱着谨慎心理，对市场预期犹豫，但安吉椅业凭借新产品，每一家企业都有不小收获，其中不乏几十个柜的大单。

　　区域品牌运作最成功

　　伴随安吉椅业的每一次境外展会，都会有一块“中国椅业之乡”的形象logo。“这一次的运作是最成功的。”

　　展会期间，新加坡家具工业理事会会长黄颂仁、区域联盟性质的亚细安家具工业理事会会长陈松河、展览委员会主席彭克华集体参加“中国椅业之乡”的揭幕，并向我县颁发“最佳业主奖”。

　　“这是我们坚持不懈参加新加坡展会的成果，赢得了展会主办方的认可，也赢得东南亚椅业区域联盟对安吉椅业的肯定。”外贸科相关负责人说，此次10家企业组团参展把中国椅业之乡的整体形象推介，在新加坡展会推向高潮。

　　趋同化现象减弱

　　参加展会的10家椅业企业纷纷展出拳头产品，以期获得采购商的青睐。去年以来，我县椅业企业转型升级走差异化竞争的成果在此次展会上凸显。

　　永艺的中高低档办公椅、联丰的网椅、休闲椅、大康的沙发等，安吉椅业在境外展会上体现出差异化竞争的特性，既打出了产品，也打响了品牌。