王凡：用“互联网+”寻找外贸增长点

从“新人”起步，专注跨境电商
王凡：用“互联网+”寻找外贸增长点

　　■本报讯（林泽宇）

　　端茶、扫地、整理文件……一大早，92年出生的王凡就开始了一个“新员工”每天的“常规动作”，虽做的都是些杂活，但却没人敢小看他：到恒林子公司唯亚不久，他就靠着自己的努力和对跨境电子商务的理解，通过产品合作为唯亚扩展了新业务。

　　作为安吉椅业龙头企业恒林董事长王江林的子女，王凡在进入唯亚之前，所学专业为财务会计。在美国亚利桑那大学期间，恒林参与北卡罗纳家具展会的经历以及对椅子国外销售的潮流思考，让他对今后的成长有了新的认识，也逐渐有了自己的创业想法：立足互联网，紧跟当前最潮流的跨境电子商务，构建恒林在国外市场的网上销售渠道。

　　与父母的一番详谈之后，他却发现，因为生产、销售知识的匮乏，这份“创业经”漏洞百出，也清楚看到了理想与现实的差距。于是，也就有了从一个“新员工”起步的一幕。

　　“很显然，不可能一开始就做一个管理者，选择到定位跨境电商的唯亚当一名普通员工，锻炼各个岗位，既能帮自己实现‘互联网+’的创意构想，也能全方位了解恒林的产品信息。”王凡说。在一次德国科隆家具展中，王凡抱着尝试和学习的心态，全程参与了展会策划和执行。

　　近半个月时间，全身心扑在展会上，工作方式、应变能力都得到了一定锻炼。“熟练应用外语，结合facebook、instagram等社交软件，帮助唯亚与不少新客商建立起了联系。”谈及这位“新人”，唯亚总经理曹藩十分满意，不娇气、肯吃苦是他对王凡的直观评价。  

　　今年9月，王凡即将面临毕业答辩，论文题目正好与电商相关。带着虚心求教的心态，王凡在唯亚找到了合适的“项目”：负责VIVA2200全能办公椅开发项目，通盘参与项目开发的各环节和把关。

　　“这个项目是个难啃的‘骨头’，涉及外贸合作，对方的资本、实力都十分雄厚，亟需身份、能力相当的负责人接手。”曹藩介绍说，正当人员选择久久不能确定时，王凡来到唯亚就职，抱着试试看的心态就让他负责。而这次大胆尝试“新人”也收获了成功，通过与客商接连不断的交流，王凡不仅及时掌握了合作商的需求，还提出了许多新的意见，对开发方案进行修改，合同也随之成功签订，预计每年为唯亚带来上百万元的营业额。

　　“今后，跨境电商是外贸企业必须要有的渠道，虽然建立的难度非常大、竞争压力非常大，但只要熟知规律、坚持下去，就肯定能成为外贸企业的新增长点。”王凡认为。通过勤奋刻苦学习，王凡不仅对按摩椅等各类产品型号如数家珍，还独自策划起电商活动。即将到了的圣诞节就在他的计划范围内，他打算借助ebay、亚马逊等国外电商平台，进一步拓展恒林产品在国外的品牌知名度。

　　“不积跬步无以至千里，对我来说，最希望的是通过自己的努力开辟一方新事业。”他笑着说，自己还是一个“新人”，在订单处理、售后服务等方面还稍显稚嫩，接下来也将通过不断的学习补齐“短板”，为恒林未来的电商发展出谋划策。

　　采访手记

　　当下，县内传统制造业正经历转型期，跨境电商也是方向之一。所谓“新人新气象”，在信息化浪潮中成长的一批“创二代”正在为企业带来革新，而革新的关键不仅在于他们的新思维、新举措，更需要他们实事求是、脚踏实地。因身份特殊，他们以身作则能起到很好的示范引领作用，因能获得更多资源倾斜，他们的想法也往往能应用于实践，让企业发展频获灵感。应该说，“创二代”不仅是资本的继承者，更是企业推陈出新的“发动机”，善学习肯作为，必将为企业发展注入更多的新动力。