一本通讯录 换来新资源

一本通讯录 换来新资源
——驻杭招商记①
　　编者按：四月底，我县启动杭州地区集中驻点招商行动，开发区、梅溪镇、天子湖镇三大工业平台的多个招商小组一起出动，本报也跟随招商小组的脚步，进行跟踪报道。

　　■文/周昀豪

　　4月底，开发区三分局正式赶赴杭城，开始了以工业项目线索获取为主要目标任务的驻点招商。

　　“对于整个小组来说，此次任务是机遇，也是一次前所未有的挑战。”小组长王开云说。说是机遇，因为当前工业项目招商线索偏少，亟需集中时间、精力专注工业招商；挑战则在于，杭萧作为我县的招商“熟地”，要再找出头绪、做出新文章，难度也不小。

　　小组成员在启程前，就各自发挥优势，联系已落户安吉的杭资企业，试图通过以商引商找到突破口。短短一天时间，王开云凭借多年招商的人脉资源，从萧山一家企业老板手中，拿到了萧山区桥南工业园区的企业通讯录。“萧山几个要产业转移的园区都跑过了，很难在短期内有突破，所以准备从桥南这个跑的比较少的地方入手。”他说。

　　当然，拿到这本通讯录只是第一步，还要知道哪些企业有意向投资，登门拜访对方是否愿意洽谈。于是，三分局成员开始到园区“转悠”，了解园区哪些企业是租赁厂房生产的、哪些是产销效益比较好的。半天后，该小组盯上了两家租赁厂房生产的企业。凭借这本通讯录，王开云查到这两家企业负责人的电话并进行预约，登门拜访。

　　经过详细洽谈后，小组成员们获悉，这家名为嘉德科技的企业是从萧山另一个区块迁过来的，短期租赁厂房生产，正在寻求合适的土地，但因为周边地价高等因素，还未作出决定。听到这里，三分局的招商干部立即抛出了“橄榄枝”，在相互沟通中，双方初步达成了后期考察意向。

　　紧接着，三分局招商小组又接连跑了几家联系好的园区企业。“有的拜访情况较好，企业也有初步洽谈的意向，将继续跟踪；总的来说，能够借助通讯录和落户企业提供的资源登门洽谈，就等于是发现了新线索。”王开云认为，接下来还将继续寻找“目标”，最大化发挥这本通讯录的价值。