安吉竹业“智”造花开厄瓜多尔

　　图为展会现场。资料图
　　■文/崔松云 通讯员 朱凯

　　“刚刚送走了一位来考察的厄瓜多尔企业家，已预约年底前和明年4、5月份来考察的还有好几批。”安吉天工机械负责人傅林华显然没有想到这么快就有客商上门，而且不是一两家。

　　丰富的竹资源、原始的生产技术、廉价的劳动力、优惠的政策……意味着巨大的市场。从2014年中国商品展暨浙江省机电产品出口（瓜亚基尔）展览会上归来，我县天工、宇康、德迈三家竹工机械企业为我县竹产业转型打开了另一扇窗。

　　设备先行“问路”

　　安吉竹产业行销全球、享誉全球，作为其先导前置的竹工机械产销一度占据全国80%以上的市场，却始终止步国内。只因“国外没有竹产业”。

　　如今，竹工机械企业转而开发PVC、家具机械等其他产品。在竹工机械企业的销售占比中，真正的竹机械仅占30%。

　　“国内市场接近饱和，技术设备大更新的时代不会再有，竹工机械是该走出国门探索新的市场了。”天工机械等企业认为。

　　那缘何首站选在厄瓜多尔？

　　早在2002年，厄瓜多尔瓜就曾在我县引进竹窗帘、竹凉席、竹地板等成套设备来发展竹产业。2005年8月，孝丰镇赤坞村的普通农民吴青在厄瓜多尔用安吉竹工机械成功实现合格产品的下线，由此拉开了南美国家进行竹子深度开发和利用的序幕。

　　“尤其是2010年以来，陆续有印度、厄瓜多尔等国外客户慕名前来，尽管数量不多，但已让竹工机械企业看到国外市场潜力。”县商务局相关负责人介绍说。

　　觅得广阔蓝海

　　一次偶然的机会，县贸促会相关工作人员了解到拥有丰富竹资源的厄瓜多尔近年来十分重视发展竹产业，我县先进的竹工机械产品必可引起关注。经过联系，几家龙头企业一拍即合，携手共赴厄瓜多尔。

　　“正好借着中国商品展暨浙江省机电产品出口（瓜亚基尔）展览会的机会，组团去考察市场。”傅林华说。

　　结果，情况超出预期！当地企业对于安吉的竹产品样品所展现的高光洁、强硬度、色彩绚丽的装饰部件惊叹不已。参展企业携带的图文资料和名片也被一扫而空，临时加印都来不及。

　　“初步考察发现，当地竹资源非常丰富，适合制作竹地板，而且当地对于竹子的利用还处于初级阶段，以原竹加工为主，仅有的几家竹地板企业加工技术十分落后，产品很粗糙。”傅林华介绍说。

　　随团赴展的县贸促会人员认为，厄瓜多尔当地竹资源不比安吉逊色，还有人工成本、运输成本的优势，最重要的是县内企业可以此为点，辐射整个南美地区，进而开拓北美市场。

　　“当前首先要做的就是在当地培育优秀的竹加工企业，尽快生产出高质量的产品，让安吉技术在当地树立品牌。”该人员认为。

　　打开另一扇窗

　　在县商务局副局长赵晓光看来，竹工机械企业赴厄瓜多尔“探路”，只是一个引子，更多是检验安吉竹产业转型发展的新视角——技术输出。

　　众所周知，资源依赖型的安吉竹产业，每年有8成的原材料、半成品依靠县外进口，产业发展深受资源限制，永裕等竹制品企业也在全国各地寻找、建设原料供给基地，不仅加大生产环节的运输成本，而且随着各地竹产业链成熟，原材料供应或将趋紧。

　　“所以可以考虑换个角度，用我们先进的设备、技术到国外培育市场、并在竹资源丰富的当地合作共建生产基地，厄瓜多尔正好可以作为试点。”赵晓光认为，先用设备输出投石问路，再行技术输出，以技术入股或者在当地投资设厂，用当地相对较低的劳动力和物流成本，来破解安吉竹产业转型升级遇到的一些瓶颈。

　　在这样的模式下，安吉竹产业或可真正走上抓“研发、销售”、“生产”外放的模式，占据“微笑曲线”两端。不过，有些企业也提出“教会徒弟，饿死师傅”的顾虑。对此，县商务局相关负责人则认为，企业不能盲目对当地进行单纯的技术输出，做到将核心竞争力尽量保鲜。