浙江农博会：竹乡农企乐算“大帐”

首推“安吉礼”区域品牌 重点洽谈专业采购
 

　　■记者 丁峰

　　11月22日，2013省农产品博览会开幕，1200多家企业参加，汇集上万种特色农产品。开幕首日，7万多人次参观，签下订货合同和意向1.7亿元。我县共组织9家企业赴展。今年的省农博会上，安吉农企表现如何？

　　“安吉礼”首度亮相

　　省农博会上，我县区域公用品牌“安吉礼”宣传牌匾挂在了每一个县内参展企业的展位上。

　　“这是‘安吉礼’品牌首度亮相展会，全部参展农企统一使用‘安吉礼’农产品区域公用品牌。”县农业局产业科科长沈小明表示，省农博会的影响力覆盖长三角，推出“安吉礼”品牌，势必会让客商、市民加深对安吉农产品的印象。

　　据了解，由于时间仓促，“安吉礼”尚未来得及印在各参展农产品的包装上。“将在明年上半年统一推出。”沈小明说，经过市场运作和推广，明年将在县内蚕桑、渔业等八大类农产品统一使用。

　　“安吉礼”区域公用品牌的推出，各参展商直呼是“及时雨”。“统一打造品牌对合作社来说是减轻负担的大好事。”天池家禽专业合作社负责人沈红琪说，农企独自创品牌非常艰难，“安吉礼”的区域品牌尤其对合作社成长有极大的推动力。

　　重点洽谈专业采购

　　土鸡蛋18元/斤，老母鸡100元/只……在天池家禽专业合作社展位前，不时有杭城的大爷大妈前来询价，但土货的高价让他们望而却步。对于这样的表现，沈红琪表示意料之中，“重点是吸引那些穿西装、在展位前拿张名片的人。”

　　“这些人大多是专业采购商。”沈红琪说，这类观众才是合作社洽谈的重点对象。对天池合作社来说，已不是第一次通过省农博会寻找到新的销售市场。去年的农博会上，江苏省某连锁酒店通过展会联姻天池家禽合作社，今年初，该酒店到合作社实地考察，双方达成供货协议。如今，通过展会获得的长期供货占该合作社年销量的30%。

　　抱着同样的目的，球龙袜业今年首次参加了省农博会。“我们的品牌影响力局限于湖州地区，急需拓展到全省。”球龙袜业的参展工作人员表示，公司希望通过这一平台扩大品牌知名度。该工作人员说，如果能通过农博会吸引大批量采购，并以自主品牌销售，利润空间会更广。

　　在我县的其他农企，裕达牧业100多元一斤的棘胸蛙，盛煌公司近百元一斤的甲鱼，对多数市民而言，价位太高。“来参展是为了打响品牌，零售不是重点。”裕达牧业负责人唐伟说。

　　记者手记

　　“安吉礼”公用品牌的推出，让各参展企业插上品牌的翅膀，政府主导的“安吉礼”让安吉展团更契合展会“生态、精品、安全”的主题。

　　在这么好的平台上，除了政府力推区域品牌，农企更应该在子品牌上狠下功夫，多动脑筋。在其他县市的展位上，蔬菜做成的人偶、精心烹制的点心等让杭城市民和采购商眼前一亮、口中生津，而我县的参展企业还只是单纯的靠嘴吆喝品牌。试想，我们是不是可以通过视频、表演等创意，创新品牌推广模式，取得更好的推介效果？