贝格威尔：六个人每月卖椅两千把

另辟蹊径搞电子商务营销
 

　　■本报讯（见习记者 金胜潜）   

　　昨日，记者来到电商贝格威尔运营部，宽敞的仓库内已塞满各式网布椅，门外工人们正小心翼翼将货物搬上集装箱货车。“得益于双11电商活动期间，贝格威尔工作人员连续工作48小时，完成了2000多笔交易，销售额达到了170万左右。”该企业营销负责人翁斌说。   

　　贝格威尔于2010年12月在淘宝网注册，次年3月正式投入运营，一开始，就立志在大众商品泛滥的电子商务界，走出自己的高品质路线。

　　“从骨干椅业企业中寻找数一数二的产品，打起品牌质量战，事实证明这远胜于走随波逐流的大众化路线。”翁斌告诉记者，如今，贝格威尔网布椅的月销售量已达2000把，最高售价高达3000元，最经济的椅子售价也超过250元一张。

　　作为椅业销售的后起者，缘何有如此成绩？

　　跟随翁斌来到公司二楼办公区，2排电脑前工作人员正急速敲打着键盘。“这里就是贝格威尔的核心动力，由6人组成的运营团队。虽然人少，但美工、网络技术、客服各有分工。”据翁斌介绍，贝格威尔的核心团队原本就是程序设计的老战友。2010年游戏公司停运后，团队开始兼职淘宝店面装修、模块设计等电子商务工作，并在此期间了解市场动向，见证了一家又一家亲手设计的网店走向成功……至2011年贝格威尔运营时，团队成员早已成为了“淘宝专家”，当年便初试身手，完成销售300万元。

　　2012年初，贝格威尔运营遇到销量瓶颈，但在团队精心筹划的活动影响下，月销量从1000把上升到1400把，又通过7月夏季火爆款式的推广，再次上升到2000把。近日，团队又将产品结构进行调整，要求更高的皮椅也进入了贝格威尔的“店铺”。同时，良好的销售业绩也让贝格威尔收到了更多的龙头椅业企业的橄榄枝，供货合作商从最初的2家上升到5家。

　　前方销路渐广，后方资源充足，良性循环让贝格威尔效益蒸蒸日上，但目前团队酝酿着更为强大的推广计划，继续在淘宝首页推广的同时，企业将插手各类门户网站的同步推广。 5年内不求回报，誓要打造高品质、高品牌的贝格威尔，该公司负责人告诉记者。

　　编辑点评：时下，随着国际市场的萎靡、品牌推介的慢热化，安吉椅业似乎总是难以有着属于自己的转型好办法。贝格威尔，乃至以前我们报道过的中源家具的“电商模式”的成功探索，都从营销模式上给予了我们新的启迪，他们的做法值得肯定，也希望有更多的企业能充分利用环境资源，创新思路，实现安吉椅业的新一次腾飞！