万航家具：手握利器 逆势突围

1个功能床柜的价值，堪比5个餐椅柜

　　■本报讯（记者 丁峰）            

　　按下遥控器，睡床床尾板上面的挡板被顶开，一台液晶电视徐徐升起，再按一下，液晶电视又会降到床尾板中……

　　日前，当记者走进安吉万航家具有限公司的展厅，公司工作人员演示了这一幕。据公司介绍，这是他们新研发成功的功能床，是公司提高产值的新突破口。

　　“一个功能床货柜的价值比一个餐椅货柜要高5倍。”万航家具总经理林宏亮说，一个功能床货柜的价值有5万多美元，而相同一个餐椅货柜只有1万多美元。今年4—6月份，功能床平均每月出柜10个，仅仅这三个月，功能床的产值就近1000万元。

　　而在1年半之前，功能床还只是林宏亮脑海中的创意，一位英国客户在得知林宏亮的想法后，对功能床提出要求：电视机必须能收到床内，升降结构必须牢固……林宏亮通过不断改进，向电视机厂家定做功能床专用液晶电视，终于在去年年底研发成功，并于今年正式销售。由于功能床节约空间，方便生活，国外市场很受追捧。“功能床单价有3000多元，是公司年产值破亿的攻坚之‘矛’。”林宏亮说。

　　万航家具成立于2006年，最初只生产餐椅用的木头支架，随着资本、技术的积累，万航家具2009年开始进军餐椅制造。凭借着历年的技术积累，公司的产品质量获得客户信任，在2011年产值几乎100%增长的基础上，今年1—7月产值近6000万元，同比增长22%。“对于公司来说，餐椅是公司的立身之本，是公司发展的坚强后盾，功能床则是企业创新发展的又一利器。”林宏亮说。

　　产品的创新和多样化发展，为企业带来客户忠诚度的提升……林宏亮告诉记者，经过多年的积累，一茬又一茬的客户与企业建立了良好的合作关系，企业则通过建立客户档案等对其进行跟踪服务，形成了属于自己的优质客户链。据介绍，仅4家优质客户的定单就能满足公司年度80%的产能。下一步，企业将根据客户链的需求，再招100名工人扩大产能。