绿卿：“绿色皇后”的竞秀之道

做无与伦比的产品 走与众不同的路子

　　如何在群芳竞秀的竹纤维中脱颖而出？当安吉竹纤维专心商贸时，绿卿脚踏实地开始生产研发基地建设，以品质、服务、差异化为创新核心点，走一条与同行的差异化竞争之路。

　　创新产品：纯竹纤维的1.8倍附加值

　　“和普通竹纤维产品相比，我们的产品附加值是其1.8倍，因为我们的产品是全竹纤维产品。”绿卿总经理王仁秀说，这就是自行研发生产的优势所在。

　　据了解，因工艺、参数复杂，目前充斥市场的大量竹纤维产品仍属于竹、棉成分混织，而绿卿却早在生产基地投入技术力量研发全竹纤维。“光是参数取得就耗时3个多月，用了几十万元的材料，相继调整产品在生产织造程序上的经纬密度、后处理过程中温度控制参数等工艺，从而取得纯竹纤维织造的技术参数。”王仁秀说，和技术创新优势一样，自有基地的优势让绿卿可以从款式设计、原材料采购、包装、售后等每一个环节的细节上着手，确保品质。

　　正是这一技术难题的突破，才让绿卿的全竹纤维产品的附加值高于普通产品80%，这坚定了绿卿以创新求发展的信念。今年，绿卿与长期合作的上海东华大学的设计团队开发时尚内衣裤产品，用更符合当前健康消费理念的全竹纤维面料进军时尚内衣裤市场。据了解，今年8月份第一批产品投放市场后，客户满意度、好评度很高。

　　去年，绿卿申报“绿色环保型天然可纺竹纤维的开发及中试”项目，获国家中小企业技术创新基金补助，攻关用纯物理天然提取方法从竹子中提取竹纤维，并进行可纺性研究。同时，绿卿着眼于“安吉特色”，从我县特色的茶叶、竹叶中提取纯天然的植物液，用于产品着色，进军健康环保型的婴儿系列产品。

　　“不论是投资300多万元开发绿色环保型天然可纺竹纤维，还是研发纯天然植物液，都为绿卿带来新的客户群。”王仁秀介绍，在竹纤维行业，有一个“技术创新=品质=新市场”的等式。

　　创新渠道：享誉海外  叫卖全球

　　“为何不能把竹纤维像竹地板一样推向国际市场？”王仁秀一直在找这样一个机会。2011年，绿卿找到了机遇。

　　利用上海世博会唯一一家竹纤维特许产品生产商的名气，绿卿参加了2011年省政府对美推介活动，进而获得了进入美国市场的“门票”。

　　借助政府平台，绿卿竹纤维成为省中小企业局和美国富顿集团共设的“浙江品牌产品（美国）推广基地”的第一位合作者和受益者，携手富顿集团后，绿卿注册的国外品牌“GREEN QUEEN”(绿色皇后)，获得进入美国市场。

　　“绿卿走的是一条渠道创牌的路子，采用线下团队销售和线上天猫商城、京东商城、QQ商城网络营销并举的模式。”王仁秀介绍，今年上半年，绿卿邀请国内知名的品牌咨询机构制定品牌营销方案，聘请品牌顾问，组建品牌营销团队。目前，绿卿已申请域名，着手构建独立销售网站。

　　王仁秀对竹纤维产业前景充满信心：“国外更成熟的绿色、健康消费习惯和竹纤维产品的销售空白，让绿卿对前景更加看好。”今年以来，绿卿竹纤维线下、线上销售总额增幅40%以上。（记者 胡国稳）