宇宙丝绸：优化生产布局 强化技术创新

产值缘何增长50%以上？
 

　　十三条服装生产流水线满负荷开工，每天都要加班赶订单，“快乐车间”不时播放的音乐舒缓员工紧张的工作神经……5月份，湖州宇宙丝绸服饰有限公司销售额已突破0.7亿元，增幅远远超过预期。

　　“2011年实现产值1亿元，按目前的市场行情和订单量来看，今年有望突破1.5亿元，增幅50%以上。”宇宙丝绸总经理江雅莉说，这主要得益于及时改变生产布局和营销手段。

　　对劳动密集型的服装加工业来说，用工一直是困扰企业的难题。尤其是近年来“人口红利”的消失，以贴牌生产出口的企业生存发展维艰。年初时节，宇宙丝绸统计返岗数量发现，300名外地员工没有回来，用工缺口高达30%。

　　“主要是服装加工业遍地开花，大部分员工都选择在家乡打工。”江雅莉告诉记者。

　　那么，宇宙丝绸是如何破解这一难题的呢？

　　逆向思维，把分厂开到员工家门口去。今年初，宇宙丝绸广德分厂正式投入使用，拥有5条服装生产线，用工200多人。据介绍，这200多员工都来自广德当地及周边县市，多是以前在安吉总厂上班的熟练工，宇宙丝绸通过在当地设厂，稳稳当当留住了这一批人。

　　另一方面，调整总厂的员工结构。“年初的用工缺口对公司来说，也是一次机会，我们趁机对总厂的员工来了一次‘大换血’。”江雅莉表示，如今本地员工已占了总用工量的85%以上，来自外地的不到100人。

　　为了让本地员工能安心留在企业，宇宙丝绸今年购买了2辆40座的豪华大巴作为员工接送车，距离上班地点2.5公里之外的员工每天可享受专车接送。同时，设置奖励机制，按月对每条生产线进行考核，前三名的生产线上25名员工每人分别享受100元、70元、40元的补贴。

　　通过生产布局调整，宇宙丝绸有效破解了用工难题，让产能得以全部释放，而预见性的市场开拓，又让宇宙丝绸不为订单发愁。

　　“到9月底的生产任务已全部排满，至少握有4个月以上的饱和订单。”江雅莉介绍说，通过在美国设立直销处开拓的美国市场客户，已成为订单的主要来源，几大主要客户的销售协议达到1000万元。

　　“尽管以贴牌为主，但还要看为谁贴牌、所贴品牌的价值问题，做贴牌也要做到同行业领先，稳宇宙丝绸的95%以上的订单都是美国的中高端品牌。”江雅莉说，服装是市民的生活必需品，需求永远是刚性的，只要营销方式得当，还是存在许多空间。

　　据悉，宇宙丝绸作为劳动密集型加工企业，仍然每年坚持把4%左右的销售额用于技术研发和创新，在服装面料、产品设计上求突破，谋求转型升级之路。江雅莉认为，技术含量低、贴牌出口、利润率不高的服装加工企业要想转型升级，必须要以老本行为原点，要对员工负责，不轻易踏入不熟悉的领域，稳字当先，在产品、市场、品牌上下功夫。　　（记者 胡国稳）