永艺”的梦想：椅子卖到天上去

记者日前来到位于安吉县的浙江永艺家具有限公司，总经理陈熙正准备一个小时后带领一个团队赶往上海，与中国民航总局华东管理局洽谈申领椅业“适航证”事宜，安吉椅子争取能够分得上海大飞机项目的“一杯羹”，实现椅子上天的梦想。

　　转型升级的突破口

　　“‘适航证’是航空产品的‘准生证’，没有‘适航证’的椅子是不能装配在飞机上的。”据陈熙介绍，今年2月底，市有关领导在与上海大飞机项目相关人员接触时，就在寻找湖州有什么产品可以与之对接，最后，安吉的支柱产业——椅业进入了视线。

　　安吉现有座椅企业400多家，产量占全国的32%，年销售额在4亿元以上的规模企业有6家。受国际金融危机影响，今年1至4月，仅有“永艺”和“恒林”两家规模企业盈利，其余4家规模企业销售额均负增长。

　　面对困境，安吉椅业的出路何在？5月下旬，全省“双服务”湖州组的相关人员抵达安吉以后，椅业的转型升级问题立即引起了高度重视。他们在调查后认为，传统椅业基地广东东莞普遍出现了椅子企业资金链断裂现象，其中50亿元左右的订单转向安吉，眼下正是安吉椅业重新布局、进军高端市场的契机，尤其是航空椅这个广阔的高端市场，首先要突破“适航证”这个瓶颈。

那么，“适航证”向谁申领？怎么申领？由谁申领？湖州服务组一方面通过中国民航总局华东管理局，了解申领“适航证”的关键环节，另一方面主动会同县里有关部门，对规模企业逐一上门走访了解，最后从6家企业中选定浙江永艺家具有限公司作为重点培育企业，争取成为安吉椅业转型升级的突破口。

逆势飞扬的样本

选择永艺公司申领“适航证”不是偶然的，因为它是安吉椅业逆势飞扬的样本。“‘适航证’项目不是安吉的，也不是湖州的，而是浙江的。无论是企业的硬件还是软件，无论是企业的实力还是团队，永艺公司都是最合适的。”湖州服务组安吉小组组长吴中秋这样评价。

永艺公司是一家专业生产办公椅、按摩椅、多功能沙发和家具五金的集团公司。虽然受国际金融危机的影响，该公司却逆势飞扬，去年销售额5.1亿元，上缴税金2500多万元，同比增长25%，今年一季度完成销售额9096万元，同比增长19%，占地200亩的新建现代化厂房已经投入使用。

　　2005年，永艺公司还是一家专为日本定牌生产按摩椅的企业，如今“永艺”已成为安吉转椅的一个代名词，这得益于它实施的品牌战略。

　　研发新产品是创牌的第一步。永艺公司成立之初，就选择走技术研发路线，坚持每年在新产品研发上保持销售收入5%的投入，增加产品技术含量。今年，“永艺”的第一笔投资就是采购装备，花巨资购进设备改装流水线，建立先进的检测中心。

　　研发让永艺公司拥有模具设计技术和专利资本，申请和授权专利达80多项，是中国办公椅国家标准起草单位之一；研发更为企业锻造一批高技能、高水平的专业技工。目前公司拥有100多名技术人员、1300多名训练有素的员工。凭借这些优势，即使“永艺”的转椅每把卖得比别人贵30%，客商最终还是会折返。目前永艺公司的产品远销欧美、日本等50多个国家和地区。

　　自从2006年1月永艺公司拥有的“UE”商标在美国、日本、欧洲各国注册后，更是坚定了创牌步伐，并尝试在国外推出自主品牌，一改椅业贴牌生产低人一等的境遇。

今年3月，永艺公司参加中东迪拜国际办公家具展、新加坡国际家具展、中国广州国际家具博览会等展会，其中的创新产品“毕加索系列网椅”获CIFF的最佳设计奖银奖，这是迄今为止浙江椅业在国际家具展上获得的最高设计奖项。

　　创牌让永艺公司戏剧性地完成了从“店小二”到“掌柜”的华丽转身。据悉，英国原来最大的办公家具进口商是永艺公司的客户，该企业受到金融危机影响关闭后，老板转而受雇于永艺公司，成为其在英国的销售总监，“UE”品牌在英国获得更大的推广。

　　“以前我们是给别人打工，现在是别人给我们打工，这将是安吉转椅企业的未来。” 永艺公司董事长张加勇表示，永艺公司加大品牌的推广，走技术研发这条路子，逐步实现从制造到设计、从贴牌到创牌的飞跃。

　　品牌提升的工程

　　上海大飞机项目技术含量很高，有“工业之花”的美称，能够与之洽谈、合作，本身就是一种无形的宣传、品牌的提升。假如安吉的椅子能够进入大飞机，每把的价格将高达2000美元，这对产业将是多大的提升！

　　申领椅业“适航证”是一个复杂的系统工程，如今正在有条不紊地进行。在“双服务”湖州组和当地政府的沟通下，7月19日，陈熙一行抵达上海，向中国民航总局华东管理局审定处的相关负责人播放了介绍公司的PPT演示文稿，拿回了申报“适航证”的全部技术资料。下一步，由县政府领导挂帅，永艺公司和县发改委、经贸委、科技局的相关人员参与，成立助动组，协调外部关系；另一方面，永艺公司内部成立项目组，总经理任组长，各技术负责人参与，负责技术攻关。此外，永艺公司邀请德国一所大学的HFG设计院院长和南京一所著名学院的顶尖专家，一起参与研发。永艺公司正一步一步向申领航空椅市场第一张“适航证”迈进，向“椅子卖到天上去”的梦想逼近。