换个包装　身价就是不一样

农产品变礼品一月吸金百万元？

　　■本报讯(记者 陈丽君)         

　　从今年1月份至元宵节前后，上墅富硒农产品在江浙沪甚至北京地区的节日市场掀起了热潮，3公斤装和4公斤装的富硒笋礼品装销售了2000多盒1万多斤，5公斤装、10公斤装的富硒米礼品装销售了2000多盒近2万斤，仅仅一个多月时间就吸金百万余元。

　　“产品向礼品转换，身价和销售渠道都发生了变化。”硒谷水稻专业合作社负责人沈长明一语道出富硒农产品畅销的天机。

　　两年前，富硒米横空出世，没有强大的宣传造势，没有四处参加展会展示产品，却因为其含有“富硒”成分，赢得不错的销售成绩，当年的富硒米也是销售一空。第二年，合作社又增加了土地流转面积。

　　“礼品装的富硒米虽然价格高，但顾客反响很好，这不，又追加了不少。”一名江苏客户在向沈长明订货时，无意中透露出礼品装富硒米比散装富硒米更受市场追捧的信息。

　　同样品质的富硒米，竟然因为一个包装而拓宽了销售渠道。于是，沈长明在乡农办的指导下，全面进行了产品向礼品转换的改革，光是外包装就设计了5、6种，合作社也不再向外销售散装米，一律以礼品装的身份问津礼品市场。今年春节期间，销售了2000多盒近2万斤的礼品装富硒米。

　　有了富硒米礼品“大哥”打先锋，富硒笋一问世便用上了礼品包装，硒源竹笋专业合作社负责人储雪松说：“农产品用礼品包装，和人要衣装，佛要金装是一个道理。”他说，中国人的传统是礼尚往来，这些年来，更是讲究送绿色送健康，但过年过节用一个塑料袋装上几支笋去走亲访友，感觉总是不大好。“有了礼品包装就不一样了，感觉有品质有档次，送得出手。”

　　记者在采访时了解到，礼品装的富硒笋在北京、上海的节日市场十分看好，不少客户都是指定购买，就在元宵节当天，就发送了100多盒到北京。

　　“下一步还是要继续在包装上做文章，让它能进一步体现安吉特色，在品质上也有所提升。”储雪松说。