永艺：用心专做每一个座椅产品

　　去年10月，中国家具特色区域经济发展研讨会上，永艺家具董事长张加勇代表安吉椅业民企发言时曾说，一生只做椅业为主的投资。

　　今年11月1日的第四届中国美丽乡村·安吉投资贸易洽谈会开幕式上，张加勇接受名主持杨澜采访时说，永艺真正用心在做这个产业，用心去做每一个产品，用心去对待每一个客户。

　　恰如永艺企业文化的“诚信务实”，永艺言行如一。

　　后起之秀——后来居上

　　从创立之初就生产高附加值的按摩椅，为永艺完成了原始资本积累，让永艺早在2005年就开始启动研发设计，成为全县椅业企业中最早一家研发自主产品的企业，新产品订单在同年3月的新加坡展、广东展及后续的上海展中获得巨大的成功。

　　“得益于技术创新的底蕴，永艺在金融危机浪潮中化危为机，先人一步的转型升级，让永艺在这次危机中实现扩张。”永艺公司相关负责人表示。

　　在品牌销售上，永艺在英国投资设立分公司，聘用在2008年破产的英国最大办公家具进口商戴维派公司的前老总戴维派为销售总监，负责英国市场及周边的销售。

　　2011年，永艺家具公司香港项目——永艺香港家具营销平台项目获省发改委核准批复。前期投资2000多万元的该项目主要涉及永艺公司的品牌营销、仓储物流、技术开发等业务，拓展海外市场。

　　在技术创新上，企业目前拥有的省级研发中心由商用坐具、高级按摩椅、功能机械结构三大研发部组成，拥有工程师、设计师100多人。同时，永艺与南航、浙大、湖南大学校企合作建立创新、设计中心。在借“外脑”上，永艺重金与德国精于椅业产品功能和外观设计的HFG OF_MAIN ITD设计学院和Prof Deter Mankau 研发团队结成研发合作伙伴，与根植北美市场的SP公司建立合作开发伙伴关系。

　　据了解，目前永艺公司9成销售收入来源自主创新产品，定位高端，在销售额快速增长的同时又保证利润空间。新近开发的Ihug系列产品的休闲、健康、环保理念、Ticen系列对新材料的应用，在今年9月份的上海展中为永艺斩获颇多。

　　咬定目标——争创一流

　　永艺总经理段大伟在一次接待湖州市委督察组时说，永艺总是善于提前投资，如研发投入每年3%的销售额，指的是预计明年销售额的比例。

　　永艺将2011年定位为“效益年”，启动精益生产，提升运营效率，向管理要效应。从年初开始，永艺聘请专业的精细化管理咨询公司，对公司管理、生产管理进行全面分析、改造，仅精细化管理上的咨询费、流程改造等投入就达1000多万元。

　　拿起一本永艺公司的宣传册，段大伟告诉记者，就是这本小小的册子制作，就集合了3家广告公司的设计成果，才让我们满意。以订单管理来说，永艺的每一笔订单，都会通过系统的综合评估，预计订单为企业带来的效益以判断是否要接。

　　产品升级、制造模式升级、品牌升级，是永艺成为世界一流座椅提供商的三步走战略。成为国家高新技术企业之后，创建国家级企业技术中心成为永艺接下来要做的三件大事之一。“不难想象，政策鼓励企业建国家级企业技术中心的奖励资金高达上千万元，就可以看出企业要为之投入多少。”段大伟说，永艺还要申报办公椅国家标准、还要股改上市，将精力集中在座椅上，专注于椅业。

　　采访后记：德国制造业为何强大，弥久不衰？因为德国制造业有核心：技术、品牌，而永艺恰有点“德国味”。张加勇在杨澜采访时说，用心、专一是成功的前提，永艺的转型升级就是向价值链的微笑曲线两端延伸，在研发、品牌、市场上下工夫，用创新占领新市场，用市场做大品牌。　　（记者 胡国稳）