洁美电子：坚守实体路 主业大变强

　　编者按：实体经济是一个地方的经济根基。企业竞争力的强弱，归根到底是主业的强弱。本报从今天起将推出那些“守望者”，用榜样的力量鼓舞人心，引领方向，坚守实体，坚守主业。

　　11月份开始，洁美电子投资1.2亿元的新厂区全面投产。至此，洁美电子形成从原材料电子专用纸、分切纸带、打孔纸带、封下胶带、JM不打穿纸带的全产业链，成为全球电子封装材料行业数一数二的领跑者。

　　从2001年至今，十年坚持，让洁美成为目前世界上唯一一家提供片式元器件包装材料整体解决方案的企业，也是国内唯一一家拥有电子载带产品核心自主知识产权的企业。

　　金融危机中，洁美电子握住了机遇，从2008年6000多万元产值的中小企业迅速扩张到2011年的3亿元。洁美电子总经理方隽云表示，这与洁美持续围绕产业链进行投资是分不开的。

　　洁美在创建之初，制作电子载体纸带的纸张材料全部从日本进口，仅是根据客户的各种要求加工产品，而当时从垄断生产的电子专用纸从日本进口价高达2万元/吨，生产命脉并不掌握在企业手中。痛下决心，洁美先后投资1000多万元与江西一大型纸厂合作研发3年，将日本专家戏称“国内15年不能生产出该产品”的说法打破，将原材料价格下降至0.9万元/吨。

　　随后，洁美根据市场进行技术创新，在分切纸带的基础上讲产业链延长至打孔、封下胶带，并研发出不打穿纸带，专门成立车间保密生产。

　　洁美电子技术人员介绍，不打穿纸带产品科技含量、生产工艺高，其附加值是普通打孔纸带的5倍。正是这款产品，突破了日本企业40年技术封锁，填补国内空白，为洁美在电子封装材料行业中带来大笔订单。目前，洁美电子产能在全球电子封装材料行业中占据25%、国内的45%。

　　有了一定的资本积累后，洁美一心一意围绕电子封装材料进行扩张：拿出1.2亿元，建新厂，新上135亿米电子薄型载带及上、下胶带产品生产线，将产能扩张至7亿元。新厂区里，适用范围更广、附加值更高的新产品塑料载带已批量生产，被多家知名电子行业企业采用。

　　“我们还从战略布局考虑，筹划在天津设厂生产供应日韩、昆山市场，在江西设厂生产供应福建、两广市场，而安吉制造本部供应昆山、上海、杭州等地。”洁美相关负责人告诉记者。

　　构建起全产业链之后，洁美并未停步。电子封装材料行业仅是电子行业的一个极小的细分，空间有限。在洁美新厂区边上，100亩土地，将作为洁美二期在2012年开工建设，生产的是发光膜产品。

　　“同样是电子行业，发光膜产品的市场空间无限大，而且目前国内所有的发光膜产品全靠进口，投产后可填补国内空白。”方隽云表示，而且该产品与洁美的封装电子材料产品拥有相同的客户群或集团关系，可以说是洁美的发散性扩张。

　　据悉，洁美的整个二期投资高达15亿元，项目建成后年销售额20亿元以上，洁美将迎来更广阔的发展空间。

　　采访后记：返程途中，洁美电子办公室主任张华龙说，我们的老板属于“学者型”的，进行的都是“学者型”的战略性投资，一直围绕电子封装行业上下游进行有序的扩张、创新。这恰如商战宝典《孙子兵法》所言之“先算而后胜”的道理，坚守实体、坚守主业，实则是企业家看得到未来，不会被短期的、不确定的“暴发”迷失的理性，不会在创业路上迷茫。（记者 胡国稳）