张明珠：“坚守信条艰苦创业”的女能人

　　家住杭垓镇磻溪村48岁的张明珠，看上去和其他农村妇女没什么两样，平凡、朴实。但是，她骨子里却藏着一股不服输的劲儿，创业的激情一直在她的胸中激荡。

　　2000年，一直在进行竹产品粗加工的张明珠考虑到：安吉是中国竹乡，竹产品成为安吉的主打品牌是迟早的事；另外，杭垓是山区，竹资源最为丰富，得天独厚的地理环境是创业成功的保障，于是正式办起了安吉恒新竹木制品厂。

　　“万事开头难”，办厂说说简单，可真正做起来又是那样艰难。一开始，张明珠的工厂主要生产竹工艺品，前期产出较少，市场行情也还好，基本保持平稳发展。可随着产品数量增加，市场销路又跟不上了。一门心思想着生产，却忽略了市场销路这一块,资金的压力也越来越大，张明珠愁得晚上睡不着觉，嘴上都起了火气泡。终于，她停下手头的活，到她原来帮助加工的厂去讨教经验，又来到网吧，利用网络查找起她需要了解的信息。经过一段时间，她还真慢慢理出了一套自己的经营思路。工厂渐渐转危为安。

　　随后，她又适时瞄准了国际市场，及时调整产品，由原来的单一产品扩充到现在的生产竹编、竹火炬、竹包装盒、竹托盘等多种产品齐生产的场面。2008年，一场世界性的金融危机席卷，很多国际性的大企业纷纷倒闭。张明珠采取降价销售，只捞成本的做法，稳住客源。2009年伊始，随着经济的渐渐好转，工厂走入了正常轨道，迎来了崭新的一天。

　　张明珠富了，目前年销售收入达200多万元，她成了一个名副其实的女老板。但是，她没有忘记自己是农村人，如今，在她厂里上班的大多数是同村闲散的妇女。　　（记者 陈丽君 　通讯员 谢咏菊）