农展会带来后期效应 安吉农产品直接上“餐桌”

　　安吉名特优农产品推介会迎来“丰收”。农商对接不仅仅是“农超”对接，结果是让更多的安吉农企、农产品直接面对销售重点，缩短了农产品进入市场的链条。

　　订单纷至沓来

　　企业订单连连。展会第二天，摩天生态农业与杭州农都市场一家最大的甲鱼批发商达成供货协议，签下500万元的订单合同。东光食品经过7月初的农商对接，先后有杭州、温州等地的10家酒店、超市来电要求供货。东光食品相关负责人表示，公司已及时与当地的代理经销部取得联系，确保及时供货，并筹备赴温州等地要求供货的单位走访，了解产品需求、销售信息。

　　裕达牧业在20天内连续接待4家单位到公司实地考察，包括2家配送中心、1家超市和1家大酒店，并达成供货意向。据悉，目前该公司已根据订单安排生产，着手制定明年的生产规划。

　　农民合作社供货不断。展会之后，联谊联合家禽合作社与三家院校、超市、酒店达成供货意向，20余天已向一家杭州的大酒店供应冰冻土鸡300余羽。“这次对接，让合作社大大增加了直供终端的销售比例，减少市场销售环节。”该合作社相关负责人介绍，达成意向的高校后勤部近日将到基地进行现场考察，开学后立即进货。

　　县葫芦井蔬菜专业合作社通过农商对接会增加高山蔬菜知名度，平均每天向沪杭市场供应高山蔬菜30吨，占生产总量的85.7%。

　　撬开直销市场

　　“往年的农商对接，注重的是农超，农产品进超市成本高、手续繁杂，效果不明显，一直游离在沃尔玛等大型超市之外的中小型连锁超市。”县农业局相关负责人表示，此次我县名优农产品独展，餐饮、商贸、高校及酒店后勤占大比例，凸显的是市场主攻重点的变化。

　　众所周知，产品进超市，条码费、端头费、堆垛费、年节费等多达数十种“费用”大大增加了农企的销售成本，即意味着农企的利润在压缩。

　　而高校后勤、酒店餐饮订单数量稳定、时效性强。据悉，我县去年在上海、杭州设立安吉名特优农产品展示展销中心，今年还将在上海、苏州筹建2家，高校后勤、酒店配送是市场开拓的重点。

　　从反馈情况看，展会特邀的“严州府”、“来必堡”、“香溢大酒店”及浙大、浙工大等高校，展会后都与我县各农产品企业取得联系，达成供货、供销意向。

　　“从不遗余力鼓励农产品进超市到餐饮商贸企业、单位、机关、学校后勤并重，其实更缩短了农产品进入市场的链条。”县农业局副局长陈有才表示，农产品直接面对终端，在农产品生产企业节约大量营销成本的同时，又广拓市场。　　（记者  胡国稳）