永裕竹业：抢占两端的价值效应

　　■记者 胡国稳 蒲璇

　　编者按：企业是安吉经济的主体与希望。在复杂的市场中，他们用汗水打拼、用智慧搏击、用责任坚守。春来江水绿如蓝，乘势而上抓发展。从今天起，本报记者将走进永裕等一批企业，看他们在自身行业上的艰苦打拼和坚守，如何积累“小企业”向“大集团”跨越的能量，访问华特斯等一批企业，听他们在新的一年中的蓝图，如何从现有规模向领军地位的超越。

　　“2011年，企业竹家具领域订单无忧”，恢复节后开工，永裕掌门人陈永兴心中底气很足。

　　去年，中家协某高层曾对陈永兴说，竹家具的工艺、市场、消费理念都未成熟，属于风险系数高的投资领域。

　　一年后，永裕用无忧的市场订单对投资8000万元建设竹家具生产线给予了回报。

　　“这是永裕的责任，更是坚守的承诺。”

　　面对竹地板外贸尚可谓强劲的时节，永裕为何毅然坚持将战略风投融资所得全部投入专家不看好的领域？

　　系统家居撑大盘

　　把从战略投资伙伴融资所得资金全部用于前途未卜的领域当初，永裕也很忐忑，但别无选择。

　　“光靠一个竹地板养不活一家专卖店。”陈永兴向记者算了一笔账：一家80平方米的标准店，一年的租金、装修等一次性投入至少20万元，算上日常人员、维护的成本，每月至少销售200平方米竹地板才可保本，但恰恰是200平方米如此小的一个基数，却有不少竹地板专卖店达不到。

　　尽管竹地板、竹材家具在国外的市场、消费理念已成熟，质量、工艺已得到国外消费者验证的产品在国内并不吃香。据统计，竹地板在国内地面材料的份额不足6%。“120平方米的房子装修，仅有6000元的竹地板使用量，而把所有的家具都换成竹制家具，至少3万元。”陈永兴说，这就是竹家具在国内的市场所在。

　　2010年10月28日，永裕年产20万套高档竹家具生产线项目投产，永裕倡导的全竹家居生活理念有了完善的产品体系支持。

　　产品体系撑大盘，让竹制品企业成为大企业、大集团有了产值、销售额的根基。

　　据介绍，目前永裕的国外经销商也将订单伸向竹家具，且国外销售分公司的全竹家居生活体验馆也在筹建。

　　市场撑起大集团

　　在福建、云南建有竹子基地，保证了竹子原材料；在比利时、美国设立销售公司，构建独立的外贸营销渠道；在国内大中城市设立了100家专卖店，内销市场有了初步网络；与南京大学、南林大家具设计院建立全新的科研新模式、院士、博士工作站设立，技术创新有了稳定的延续性……

　　在品牌、渠道、科研、产品体系上一、二、三产的产业链上全面发展、稳健扩张。永裕在“一外一内”之间，显示了其抢占研发、销售两个价值链高端的决心。

　　“有了科学的产品体系，就有了大市场，就有了集团化运作的能量。”陈永兴表示。

　　去年11月在杭州开张的全竹家居生活体验馆目前已为永裕带来丰厚的效益，不管在形象、消费理念宣传还是销售业绩上。目前永裕的全竹家居在工程招标上已崭露头角，近有杭州2个正在进行的工程，远有广州的深交所、亚泰传媒及北京一个用材上千万的工程。

　　“像亚太传媒这样整栋大楼的全部办公家具、室内装修、装饰的竹空间，正是永裕拓市场的追求和样板。”陈永兴表示，有了这样大的市场，产业链上的建树才能成为永裕集团化发展的可行性。

　　目前，永裕的第二家全竹家居生活体验馆正在筹备中，目标选择在上海。据悉，永裕计划在全国一线大城市开设10家这样的单体投资500万元以上的全竹体验馆。

　　技术支持迈高端

　　一根竹子，演变出无数竹产品，也衍生出1600多家竹制品企业，永裕是其中一员，但没有一家竹制品企业像永裕这样，依靠一根竹子，将一家竹制品企业化身为集团经营。

　　“永裕一直在进行淘汰与自我淘汰，不断更新产品体系。”陈永兴介绍，依靠稳定的、延续性的创新和设计能力，永裕不走常规路，坚持高端。

　　2011年，永裕为提高产品附加值新上马竹子刨切项目。为提高科研能力，着手申报国家级技术中心。

　　从竹家具项目上马时的忐忑不安，到如今充足的竹家具订单，让永裕吃了定心丸。“这说明竹制品向竹家具领域发展的风向标是正确的，拥有广阔的市场空间，永裕担负起了行业引领的作用。”陈永兴表示，这是永裕作为一家竹产业企业的责任，对得起“世界竹子看安吉”的说法。