王仁秀和她的“绿卿”竹纤维

 

      创业难，守业更难；做人难，做一个成功的人更难；做一个自己创业、自己守业的女人是难上加难。从一名下岗女工，到一位驰骋商场的女企业家，我们看到了王仁秀的光彩照人，我们更渴望认识到，王仁秀如何带领着她优秀的“绿卿”人，奋斗在茫茫竹海中，请看——

创业难，难不倒追梦的脚步

 

　　1996年前，王仁秀有着一份让人羡慕的工作，在国有企业做质量检测员。手捧铁饭碗、过着安逸生活的王仁秀没有想到，突然有一天，她和丈夫会双双从国企下岗。一个没有高学历、没有资金的普通技术工人，下了岗，能干点什么呢？

　　从下岗的那一刻开始，王仁秀就给自己的未来定了方向：一定要自己创业。“浙江人敢打、敢拼、敢闯的劲头，是与生俱来的。在我的经历中，很多人都是这样闯出名堂的。我想我也行。”王仁秀说。为了多锻炼自己，多积累经验，王仁秀找了一家民营企业打工，这一干就是4年。

2000年，36岁的王仁秀选择了推销酒水饮料的创业之路。这时的她，还是那个一个简单而执着的念头：一定要自己创业。

　　但是对于创业者来说，光有执著和信心是远远不够的，这一点王仁秀自己也很清楚。

　　在当了6年的酒水推销商之后，王仁秀终于找到了真正适合她的生意。

　　2006年初，王仁秀在上海一家生态经济展览会上，看到日本公司利用竹纤维制成的各种轻便而舒适的纺织品，萌发了利用安吉丰富的竹资源，开发竹纤维产品的念头。当年4月，她迅速结束了收入丰厚的酒水生意，创办了安吉绿卿竹纤维有限公司，走上了真正意义上的创业之路。

和王仁秀想象的一样，创业之路尤其艰辛。但她从未退缩。2007年，43岁的王仁秀走进了央视品牌栏目《赢在中国》，只为竹纤维产品能够引起更多人的关注和推广。面试中，王仁秀清晰的项目定位、准确的市场分析和实干创业者的风度打动了在座的评委，她也从评委那里得到了很多以后项目发展的建议。最后，王仁秀顺利晋级全国108强，也成为《赢在中国》上海赛区3位晋级全国108强的选手中，唯一晋级的女性选手。凭借着自己的努力，王仁秀和她的“绿卿”竹纤维在人们的视线中逐渐清晰。

守业难，难不垮坚定的腰板

 

　　2009年，金融危机的影响逐渐蔓延，很少有企业能够幸免。虽然“绿卿”受到的影响不是很大，但看到国内纺织业的同行们所遭受的打击，王仁秀再也坐不住了。“在这样的经济大浪里，亡羊补牢是行不通的，只有未雨绸缪才有出路。”

　　与网络有着不解之缘的王仁秀决定还是从自己擅长的网络入手寻求突破。“我在网上了解各公司的品牌定位，寻找有实力的企业，在做出筛选后，就带着我们的产品上门了。” 王仁秀的胆大和魄力着实让人吃惊，这位女老板和普通业务员一样敲开北京某竹纤维生产企业老总的办公室，简单却抓住顾客“要害”的介绍，积极的产品现场展示过后，当她走出办公室的时候，王仁秀笑了。她又一次成功了。

通过网络搭桥和亲自上门，凭借着“绿卿”过硬的品质，和自己的那份韧劲，在一个月里，王仁秀就谈成了60万的生意，尽可能地减小了金融危机的影响。

　　但是光有这些还远远不够。王仁秀清醒地知道，短时的运气、一时的销量都是虚的，只有产品质量才是实打实的。早在2007年，从事竹纤维贸易生意的王仁秀办起了安吉第一家自主研发生产基地。竹纤维的制造工艺流程比较复杂，有精制竹浆粕、竹纤维素、竹纤维、坯布翻缝、烧毛、退浆、煮练、漂白、染色、柔软、拉幅、预缩等诸多复杂工艺流程。尤其在新产品开发过程中，王仁秀遇到了诸多的难题，特别是全竹产品易碎易破的特性。为了攻克这一技术难关，王仁秀邀请了浙江林学院和浙江纺织学院的专家，一起探讨研究，自主研发了新技术，成功地开发了天然、环保、时尚、健康的全竹纤维纺织品，突破了全竹产品易碎易破的技术难关，打破了其在市场的负面影响，成为竹纤维行业中的一枝独秀！

　　“我们的成绩都是‘绿卿’的员工共同创造的。”每当说到成绩时，王仁秀总是搬出她的伙伴们。知道自己的下岗的艰辛，王仁秀特别愿意帮助下岗女工。在“绿卿”的工厂里，记者了解到其中有40%的工人都是下岗女工，在“绿卿”，他们都创造了自己的财富。

　　“今年五一，王总带我们大家到千岛湖去玩了一趟，我今年40岁了，这还是第一次出门旅游呢。”虽然已经过去了两个多月，但说起旅游的事，员工左秀娥还是难掩兴奋之情。“花点钱让大家旅游是小事，因为大家为‘绿卿’的成长付出的更多。”王仁秀笑着说，以后我们“绿卿”每年都要出去旅游，还要一年走得比一年远。从王仁秀坚定却充满柔情的眼神里，记者似乎看到了“绿卿”充满希望的未来。

　　如今，王仁秀的“绿卿”引起了业内的广泛关注，不时有美国、日本等国的外商主动到公司拜访她，外贸生意也一单接一单。现在，公司正以每年50%的销量递增，王仁秀的信心更足了。

 

做人难，难不过奉献的心灵

　　写好一个“人”，只需两笔；做好一个人，却要一生。

　　在王仁秀的博客里，一篇名为《“人”字，只需两笔，却要用一生来书写》的文章引起了记者的兴趣。在这篇博文里，有一段话发人深省——“人”字两笔，一笔写付出，一笔写收获。人生有一条不变的法则就是：“一分耕耘，一分收获。”一个人不管从事何种职业，都渴望获取成功，而成功的取得是需要以付出为代价的。多付出一份就意味着多积累一份资本；多付出一份，就意味着多显露一份才华；多付出一份，就意味着多闪现一份美德；多付出一份，就意味着多获取一份成功。付出虽要失去不少东西，但也总能得到回报，付出和收获构成得失人生。有时失去不是忧伤，而是一种美丽；失去不一定是损失，也可能是一种奉献，一种可爱。

　　这就是王仁秀的心声。2008年5月12日，一场震惊世界的大地震深深地震撼了王仁秀的心。“一滴水、一捧雨、一条溪、一道河，百川汇流成江，江河汇流成海，上善若水，爱也能汇聚，爱就是力量。” 王仁秀当即决定义卖自己的产品，为汶川大地震尽一份力，献上一份来自安吉企业的爱心与责任。

　　繁华的闹市支起一个义卖台，也支起了灾区人民的一份希望。王仁秀亲自当起了销售员，向一个个过往的路人推荐自己的产品。这次的推销不同于往常任何一次推销，以往的推销的产品“价格”更高，也只为自己的企业推销；而这次推销的产品“价值”更大，因为承载的责任更多。“捐献义卖所得的钱，并不是为了彰显什么，我从社会得到了财富，就应该为社会做出贡献。”说这话时，王仁秀的眼神显得十分淡定。